I. Objetivo General…

Basado en técnicas de marketing de resultados y consultoría de negocios haremos pruebas publicitarias controladas (KPIs) para encontrar la mejor forma de generar interesados en comprar tu producto.

Para lo anterior usaremos 3 KPIs rectores: CAL , CALP y CAC

CAL: Inversión requerida en un medio de publicidad para que este nos genere el registro de un interesado.

CALP: Inversión requerida en un medio de publicidad para que este nos genere el registro de un interesado que cumpla con el perfil adecuado/meta para comprar tu producto.

CAC: Inversión requerida para generar un compra/venta de tu producto.

Una vez que encontremos los mejores métricos , anuncios y canales (iniciales) , nuestro objetivo será brindarte claridad total de como y hasta donde podrían mejorarse esos métricos de manera que tu inversión en generación de clientes te de el mejor ROI posible.

II. Como trabajaremos en lograr ese objetivo.

  • FASE1 > Entendimiento y Análisis. El objetivo de esta fase es el entendimiento profundo de tus productos, tus competidores, tus perfiles de clientes, tus vendedores, etc. Esto lo hacemos mediante entrevistas en profundidad con personas clave como tus clientes actuales, contigo y mediante investigación digital como el análisis de las páginas de tus mejores competidores.
  • FASE2> Diseño y construcción. En base a resultados de la fase 1, Gauzz definirá diferentes estrategias y un plan a seguir que este enfocado 100% en comenzar a generar venta.
    1.1 Decidiremos a cuáles perfiles buscar primero.
    1.2 Con cual mensaje gancho y propuesta de valor.
    1.3 Por cuales canales.
    1.4 Con que imágenes o videos.
  • FASE3> Campañas Iniciales. Basado en el plan de la fase anterior, comenzaremos a generar trafico y clientes, pero con un objetivo inicial de medir y descubrir cuales variables tienen un mejor ROI. Ejemplo draft números no reales, solo ilustrativos en Figura 1.0

 

Figura 1.0

  • FASE4> Mejora Continua y BOF. En esta fase se continua con los batchs de campañas que se ilustran en la fase 3, sin embargo, también nos concentraremos en identificar las causas que hacen que la compra se logre o no se logre, para en base a ello generar mejora continua del embudo completo ósea del ROI. (ver figura 2.1)
    Propuesta: Piloto de Performance Marketing Jun 2021.

 

Figura 2.0

III. Consideraciones.

  • El servicio incluye todo lo necesario para poder generar interesados de la forma mas eficiente.
    a. Diseño gráfico. b. Optimización de tu landing actual o creación de landing page nueva de ser necesario.
    c. Un media buyer especializado
    d. Un project manager que sea el enlace con tu equipo de ventas.
  • El cliente está obligado a proporcionar por escrito notas de lo que ha pasado con cada interesado/prospecto. (llenado óptimo de un CRM, si no tienes nosotros implementamos uno muy simple y sin costo extra)
  • Concluido este piloto de 2 meses (aprox), todas las condiciones podrán ser renegociadas abiertamente para poder continuar con el servicio.
  • Alcance / entregables especificos: A) 3 canales x 3 mensajes = 9 campañas publicitarias diferente.  B) Una landingpage optimizada que incluye dominio y hospedaje por un año.  C)  Reporte con metricas de todo lo anterior.  

IV. Tiempos

  • Semana 1 > Fase 1 (entendimiento profundo) y Fase 2 (diseño y plan)
  • Semana 2 y 3 > Fase 3 (primeras campañas activas = primeros leads)
  • Semana 4 a 8 > Fase 4 (optimización y mejora de todo el funnel no solo de ads)
  • Nota: Los tiempos pueden variar segun lo que arroje cada fase.   

V. Costos

  • Un anticipo para comenzar el servicio de…… $29,000 MXN mas IVA.
  • Un segundo pago al concluirse Fase 4 de…… $29,000 MXN mas IVA.
  • Se recomienda una inversion minima de $30,000 MXN para los canales publicitarios (ej. lo que pagas a Google)  

V. Ellos ya confían en nuestros servicios.

  • Brasa Desarrollos
  • Tec de Monterrey
  • AlSuper
  • Caffenio
  • SuperGas
  • Ogilvy
  • Ruba
  • CTU
  • PaiPai
  • Dulce Noviembre
  • Aceites Mobile
  • Universidad Panamericana
  • Century 21
  • Mathasa
  • entre otros

Atte. Gilberto G.

Cel. 6142399678

Pruebas AB para determinar como y por donde la pauta genera mas incremento en venta

FASE 3 – Despliegue y Mejora Continua.  En esta fase la pauta se invierte solo en las mejores campañas que la fase 2 mostró y se trabaja en medir y optimizar la parte baja del funnel de venta, es decir, Retención y Recomendación…

Retención.- Mediremos que porcentaje de los clientes nos compran por primera vez y cuantos ya nos han comprado anteriorment. 

Recomendación.- Mediremos que porcentaje de nuestros clientes nos ha recomendado o si alguien s recomendo con el.  

III. Que incluye exactamente el piloto.

  • Diseño Gráfico Especializado.- Todo lo necesario para poder generar las campañas digitales que nuestro estratega decida.
  • Media Buying.- Haremos todos los anuncios que sean necesario en todas las plataformas que sea necesario, acorde dos cosas: el criterio del Estratega de Mercadotecnia asignado y el alcance definido en la sección IV de este documento.
  • Estudio de Mercado.- Obtendrás un estudio de mercado completo, que te permitirá tomar desiciones de negocio fundamentadas en datos generados de analizar todo lo que influye en el éxito comercial de tu empresa.  
  • Administración de Proyecto.- Tendrás una persona con habilidad, conocimiento y responsabilidad de coordinar todo y a todos, para con ello asegurar que el servicio cumpla las metas acordadas. 
  • CRM.- Implementaremos un CRM simple pero muy efectivo el cual nos ayudara a seguir las mejores prácticas que nos permitan vender más.    
  • Reporte de Data Intelligence.- Un reporte creado en Google Data Studio, que muestra información en tiempo real y la presenta de una forma «inteligente», es decir, el reporte permite entender que parte del proceso comercial hay que mejorar primero. 

 

IV. Que necesitamos de ti y tu equipo. 

  • Alimentar apropiadamente el CRM.
  • Acceso a un reporte de ventas lo más completo posible.  
  • Que designes una persona de tu equipo como el responsable y punto de contacto principal.  
  • Tiempo del personal clave del area de merca y ventas para participar en juntas y entrevistas de trabajo. (1hr / semana)
 
V. Tiempos.

  • Fase 1 … semana 1
  • Fase 2 … semana 2 a 4  
  • Fase 3 … semana 5 a 8.

VI. Consideraciones Generales.

  • Concluido este piloto, y en caso de querer continuar la relacion/servicio, todas las condiciones podrán ser renegociadas abiertamente.

VII. Costos.

  • $19,000 mas IVA por mes. 

Clientes y Testimonios.

  • Brasa Desarrollos
  • Tec de Monterrey
  • AlSuper
  • Caffenio
  • SuperGas
  • Ogilvy
  • Ruba
  • CTU
  • PaiPai
  • Dulce Noviembre
  • Aceites Mobile
  • Universidad Panamericana
  • Century 21
  • Mathasa
  • entre otros

 

Gilberto G.
Cel. 614-2399678
gilberto@gauzz.com.mx
Contacto

I. Objetivo General.

El estudio tiene como objetivo colectar datos históricos existentes y/o generar datos nuevos mediante experimentos que permitan al investigador responder las incógnitas listadas en la sección de objetivos particulares.

Alcance: Ciudad de Chihuahua, Chihuahua.

II. Objetivos Particulares.

Mediante diferentes técnicas de investigación o validación, buscaremos obtener datos que den respuesta a las siguientes incógnitas:

  1. ¿Cuántos negocios informales existen?
  2. ¿Dónde se encuentran?
  3. ¿Qué actividades desarrollan?
  4. ¿Qué perfil / arquetipo tienen?
  5. ¿Por qué deciden mantenerse en la informalidad?

Nota: Se propone dejar 5 incógnitas adicionales disponibles e incluidas en el alcance de la investigación, pero a definirse mas adelante.

Fase de Verificación Cualitativa

Proponemos incluir una verificación de los datos obtenidos con métodos masivos y que vayan a ser usados para dar respuesta a incógnitas que se relacionen con comportamiento y preferencias de los dueños de los negocios informales.

Ejemplo:

a) El análisis de datos masivos digitales muestra que los dueños de puestos de comida rápida, se mantienen informales por «creer» de esa forma evitan la necesidad y la «molestia» de tener un permiso de COESPRIS.

b) Para «verificar» a), definiremos una muestra de dueños de puestos y hablaremos directamente con ellos.

III. Consideraciones

  1. La fuente de datos puede ser de un medio formal oficial como INEGI, o de datos en la nube como Google y Facebook.
  2. Todos nuestros métodos y herramientas han sido previamente validadas y calibradas para asegurar la confiabilidad del resultado.
  3. La cantidad de datos a colectar siempre serán los suficientes para alcanzar el 90% de confianza en base a la formulas estadísticas de muestreo tradicionales. .

IV. Tiempos de Entrega.

  1. 30 días después de haber recibido el anticipo.

VI. Costos.

  1. Un anticipo de: $34,800 MXN.
  2. Un segundo pago al entregarse el estudio: $46,800 MX

Autor: Gilberto Garcia. Cel. 6142399678 email: gilberto@gauzz.com.mx

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