I. Objetivo General.
Basado en técnicas de ingenieria en marketing y consultoría de negocios buscaremos sistematizar la adquisicion de clientes, al mismo tiempo haremos todo lo posible para que se generen ventas suficientes de tal forma que este servicio se «pague solo».
II. Como trabajaremos en lograr ese objetivo.
FASE 1 – Analisis Inicial. El objetivo de esta fase es que nuestro equipo entienda tu producto y tu mercado meta asi como todo aquelo que influye en el resultado de tu inversion en publicidad con nosotros. Mediante una entrevista contigo y tu personal clave buscaremos conocer/entender de:
- Tus productos / servicios.
- Tus perfiles de clientes meta.
- Tus proceso de venta actual.
- Tus ventas historicas.
- Y todo lo que influya/e en tus ventas.
FASE 2 – Anuncios Piloto. El objetivo de esta fase es usar el resultado del estudio de la fase 1 mercado, y hacer pruebas controladas y medidas que nos permitan confirmar mediante datos cual es la mejor forma de hacerte vender, buscaremos validar cosas como estas:
- Cuales canales publicitarios funcionan mejor.
- Cuales productos y servicios se venden mejor.
- Que textos, imágenes o videos funcionan más.
- Cual forma de atender a los interesados funciona mejor.
- Que promociones y ganchos funcionan más.
Lo anterior lo sabremos haciendo campañas digitales que generen interesados por los diferentes canales. Puedes ver un ejemplo solo ilustrativos en la siguiente imagen.
FASE 3 – Mejora Continua mediante la optimizacion del embudo. En esta fase se continua con los batchs de campañas que se ilustran en la fase 2, sin embargo, nos concentraremos en identificar las causas que hacen que la compra se logre o no se logre, para en base a ello generar mejora continua del embudo completo ósea del ROI.
III. Que incluye exactamente el piloto.
- Diseño Gráfico Especializado.- Todo lo necesario para poder generar interesados de la forma mas eficiente.
- Pagina web.- Todos los ajustes necesarios a tu página web actual (siempre y cuando tenga un CMS) o creación de landing page nueva, todo en función de la meta del servicio y a criterio de tu Project Manager asignado.
- Media Buying.- Haremos todos los anuncios que sean necesario en todas las plataformas que sea necesario, acorde dos cosas: el criterio del Estratega de Mercadotecnia asignado y el alcance definido en la sección IV de este documento.
- Estudio de Mercado.- Obtendrás un estudio de mercado completo, que te permitirá tomar desiciones de negocio fundamentadas en datos generados de analizar todo lo que influye en el éxito comercial de tu empresa.
- Administración de Proyecto.- Tendrás una persona con habilidad, conocimiento y responsabilidad de coordinar todo y a todos, para con ello asegurar que el servicio cumpla las metas acordadas.
- CRM.- Implementaremos un CRM simple pero muy efectivo el cual nos ayudara a seguir las mejores prácticas que nos permitan vender más.
- Reporte de Data Intelligence.- Un reporte creado en Google Data Studio, que muestra información en tiempo real y la presenta de una forma «inteligente», es decir, el reporte permite entender que parte del proceso comercial hay que mejorar primero.
IV. Que necesitamos de ti y tu equipo.
- Proporcionar por escrito notas de lo que ha pasado con cada interesado/prospecto, mediante el llenado óptimo de un CRM que nosotros implementaremos.
- Acceso a un reporte de ventas lo más completo posible.
- Que designes una persona de tu equipo como el responsable y punto de contacto principal.
- Tiempo del personal clave del area de merca y ventas para participar en juntas y entrevistas de trabajo. (1hr / semana)
V. Tiempos.
- Fase 1 … semana 1
- Fase 2 … semana 2 a 4 <– desde la semana 2 comienzan a llegarte clientes.
- Fase 3 … semana 5 a 8.
VI. Consideraciones Generales.
-
Concluido este piloto, y en caso de querer continuar la relacion/servicio, todas las condiciones podrán ser renegociadas abiertamente.
VII. Costos.
- 4 pagos de $10K pesos cada quince días a partir del día 1.
- No incluyen IVA.
- Si incluye $5K pesos mensuales para pauta (Facebook y Google).
- Incluye una comisión por lo vendido a los clientes generados por nuestros anuncios.
Tu inversión cubre exatamente estos entregables:
- Diseño Gráfico Especializado.- Todo lo necesario para poder generar interesados de la forma mas eficiente.
- Pagina web.- Todos los ajustes necesarios a tu página web actual (siempre y cuando tenga un CMS) o creación de landing page nueva, todo en función de la meta del servicio y a criterio de tu Project Manager asignado.
- Media Buying.- Haremos todos los anuncios que sean necesario en todas las plataformas que sea necesario, acorde dos cosas: el criterio del Estratega de Mercadotecnia asignado.
- Administración de Proyecto.- Tendrás una persona con habilidad, conocimiento y responsabilidad de coordinar todo y a todos, para con ello asegurar que el servicio cumpla las metas acordadas.
- CRM.- Implementaremos un CRM simple pero muy efectivo el cual nos ayudara a seguir las mejores prácticas que nos permitan vender más.
- Reporte de Data Intelligence.- Un reporte creado en Google Data Studio, que muestra información en tiempo real y la presenta de una forma «inteligente», es decir, el reporte permite entender que parte del proceso comercial hay que mejorar primero.
Clientes y Testimonios.
- Brasa Desarrollos
- Tec de Monterrey
- AlSuper
- Caffenio
- SuperGas
- Ogilvy
- Ruba
- CTU
- PaiPai
- Dulce Noviembre
- Aceites Mobile
- Universidad Panamericana
- Century 21
- Mathasa
- entre otros
