I. Objetivo General…

Basado en técnicas de marketing de resultados y consultoría de negocios haremos pruebas publicitarias controladas (KPIs) para encontrar la mejor forma de generar interesados en comprar tu producto.

Para lo anterior usaremos 3 KPIs rectores: CAL , CALP y CAC

CAL: Inversión requerida en un medio de publicidad para que este nos genere el registro de un interesado.

CALP: Inversión requerida en un medio de publicidad para que este nos genere el registro de un interesado que cumpla con el perfil adecuado/meta para comprar tu producto.

CAC: Inversión requerida para generar un compra/venta de tu producto.

Una vez que encontremos los mejores métricos , anuncios y canales (iniciales) , nuestro objetivo será brindarte claridad total de como y hasta donde podrían mejorarse esos métricos de manera que tu inversión en generación de clientes te de el mejor ROI posible.

II. Como trabajaremos en lograr ese objetivo.

  • FASE1 > Entendimiento y Análisis. El objetivo de esta fase es el entendimiento profundo de tus productos, tus competidores, tus perfiles de clientes, tus vendedores, etc. Esto lo hacemos mediante entrevistas en profundidad con personas clave como tus clientes actuales, contigo y mediante investigación digital como el análisis de las páginas de tus mejores competidores.
  • FASE2> Diseño y construcción. En base a resultados de la fase 1, Gauzz definirá diferentes estrategias y un plan a seguir que este enfocado 100% en comenzar a generar venta.
    1.1 Decidiremos a cuáles perfiles buscar primero.
    1.2 Con cual mensaje gancho y propuesta de valor.
    1.3 Por cuales canales.
    1.4 Con que imágenes o videos.
  • FASE3> Campañas Iniciales. Basado en el plan de la fase anterior, comenzaremos a generar trafico y clientes, pero con un objetivo inicial de medir y descubrir cuales variables tienen un mejor ROI. Ejemplo draft números no reales, solo ilustrativos en Figura 1.0

 

Figura 1.0

  • FASE4> Mejora Continua y BOF. En esta fase se continua con los batchs de campañas que se ilustran en la fase 3, sin embargo, también nos concentraremos en identificar las causas que hacen que la compra se logre o no se logre, para en base a ello generar mejora continua del embudo completo ósea del ROI. (ver figura 2.1)
    Propuesta: Piloto de Performance Marketing Jun 2021.

 

Figura 2.0

III. Consideraciones.

  • El servicio incluye todo lo necesario para poder generar interesados de la forma mas eficiente.
    a. Diseño gráfico. b. Optimización de tu landing actual o creación de landing page nueva de ser necesario.
    c. Un media buyer especializado
    d. Un project manager que sea el enlace con tu equipo de ventas.
  • El cliente está obligado a proporcionar por escrito notas de lo que ha pasado con cada interesado/prospecto. (llenado óptimo de un CRM, si no tienes nosotros implementamos uno muy simple y sin costo extra)
  • Concluido este piloto de 2 meses (aprox), todas las condiciones podrán ser renegociadas abiertamente para poder continuar con el servicio.
  • Alcance / entregables especificos: A) 3 canales x 3 mensajes = 9 campañas publicitarias diferente.  B) Una landingpage optimizada que incluye dominio y hospedaje por un año.  C)  Reporte con metricas de todo lo anterior.  

IV. Tiempos

  • Semana 1 > Fase 1 (entendimiento profundo) y Fase 2 (diseño y plan)
  • Semana 2 y 3 > Fase 3 (primeras campañas activas = primeros leads)
  • Semana 4 a 8 > Fase 4 (optimización y mejora de todo el funnel no solo de ads)
  • Nota: Los tiempos pueden variar segun lo que arroje cada fase.   

V. Costos

  • Un anticipo para comenzar el servicio de…… $29,000 MXN mas IVA.
  • Un segundo pago al concluirse Fase 4 de…… $29,000 MXN mas IVA.
  • Se recomienda una inversion minima de $30,000 MXN para los canales publicitarios (ej. lo que pagas a Google)  

V. Ellos ya confían en nuestros servicios.

  • Brasa Desarrollos
  • Tec de Monterrey
  • AlSuper
  • Caffenio
  • SuperGas
  • Ogilvy
  • Ruba
  • CTU
  • PaiPai
  • Dulce Noviembre
  • Aceites Mobile
  • Universidad Panamericana
  • Century 21
  • Mathasa
  • entre otros

Atte. Gilberto G.

Cel. 6142399678

Pruebas AB para determinar como y por donde la pauta genera mas incremento en venta

FASE 3 – Despliegue y Mejora Continua.  En esta fase la pauta se invierte solo en las mejores campañas que la fase 2 mostró y se trabaja en medir y optimizar la parte baja del funnel de venta, es decir, Retención y Recomendación…

Retención.- Mediremos que porcentaje de los clientes nos compran por primera vez y cuantos ya nos han comprado anteriorment. 

Recomendación.- Mediremos que porcentaje de nuestros clientes nos ha recomendado o si alguien s recomendo con el.  

III. Que incluye exactamente el piloto.

  • Diseño Gráfico Especializado.- Todo lo necesario para poder generar las campañas digitales que nuestro estratega decida.
  • Media Buying.- Haremos todos los anuncios que sean necesario en todas las plataformas que sea necesario, acorde dos cosas: el criterio del Estratega de Mercadotecnia asignado y el alcance definido en la sección IV de este documento.
  • Estudio de Mercado.- Obtendrás un estudio de mercado completo, que te permitirá tomar desiciones de negocio fundamentadas en datos generados de analizar todo lo que influye en el éxito comercial de tu empresa.  
  • Administración de Proyecto.- Tendrás una persona con habilidad, conocimiento y responsabilidad de coordinar todo y a todos, para con ello asegurar que el servicio cumpla las metas acordadas. 
  • CRM.- Implementaremos un CRM simple pero muy efectivo el cual nos ayudara a seguir las mejores prácticas que nos permitan vender más.    
  • Reporte de Data Intelligence.- Un reporte creado en Google Data Studio, que muestra información en tiempo real y la presenta de una forma «inteligente», es decir, el reporte permite entender que parte del proceso comercial hay que mejorar primero. 

 

IV. Que necesitamos de ti y tu equipo. 

  • Alimentar apropiadamente el CRM.
  • Acceso a un reporte de ventas lo más completo posible.  
  • Que designes una persona de tu equipo como el responsable y punto de contacto principal.  
  • Tiempo del personal clave del area de merca y ventas para participar en juntas y entrevistas de trabajo. (1hr / semana)
 
V. Tiempos.

  • Fase 1 … semana 1
  • Fase 2 … semana 2 a 4  
  • Fase 3 … semana 5 a 8.

VI. Consideraciones Generales.

  • Concluido este piloto, y en caso de querer continuar la relacion/servicio, todas las condiciones podrán ser renegociadas abiertamente.

VII. Costos.

  • $19,000 mas IVA por mes. 

Clientes y Testimonios.

  • Brasa Desarrollos
  • Tec de Monterrey
  • AlSuper
  • Caffenio
  • SuperGas
  • Ogilvy
  • Ruba
  • CTU
  • PaiPai
  • Dulce Noviembre
  • Aceites Mobile
  • Universidad Panamericana
  • Century 21
  • Mathasa
  • entre otros

 

Gilberto G.
Cel. 614-2399678
gilberto@gauzz.com.mx
Contacto

Fecha: Julio 28 del 2021 Autor: Gilberto Garcia. Cel. 6142399678

I. Objetivos de la propuesta.

  1. Mediante experimentación controlada encontrar la forma de vender membresías del Parque Orión con la mayor eficiencia y autonomía posible, mediante técnicas de performance marketing.
  2. Hacer que este servicio en el que vas a invertir, tenga ROI y se convierta en auto-sustentable lo más rápido posible. (ver excel)

II. Actividades y Alcance.

  1. Entender y ajustar (de ser necesario) tu propuesta de valor y tu producto, todo basado en los datos que arrojen los experimentos en ads y landing page.
  2. Haremos ciclos de experimentación y optimización en la pagina web, lo mas rápido posible todo en función de mejorar la tasa de conversión y el CPA (costo de adquirir una compra).
  3. Haremos anuncios en medios digitales con las técnicas más avanzadas del mundo.
  4. Mediremos TODO y tú lo podrás ver en línea igual que nosotros. (Google Data Studio)
  5. Usaremos los métricos para hacer ajustes y ciclos interminables de mejora continua. (ROI)
  6. Todo enfocado a un solo objetivo: compras en línea de tu membresía.

III. Honorarios y Comisiones

  1. Honorarios: $14,500 mensuales
  2. Se agrega una comisión del 30% de todas las membresías vendidas por nuestros anuncios.
  3. Aunque puede decidirse sobre la marcha en base a resultados, recomendamos considerar presupuestalmente una inversión de $20k pesos mensuales.

IV. Consideraciones.

  1. Periodo de contratación mínimo de 2 meses.
  2. Quedará a consideración de Gauzz que campañas, cuáles y cuántas son necesarias hacer todo en función de incrementar las ventas.
  3. Tanto la tienda como las campañas de marketing, tienen un alcance de cambios que responderán siempre a los métricos y no se incluye cambios mayores como rehacer la tienda.
  4. Gauzz realizará la recomendación de que canal publicitario utilizar (decisión basada en métricos, probaremos los canales que sean necesarios en búsqueda de los resultados).
  5. No hay número máximo ni mínimo de campañas o anuncios, esto es variable y depende de los métricos/resultados y sobre todo del uso óptimo del presupuesto.
  6. La creación de contenido gráfico y multimedia para usarse en las campañas, o cualquier otro recurso que se detecte necesario para optimizar los resultados, queda cubierta (aplican T&C) y será a consideración de Gauzz cuando y como realizarlo siempre con previa autorización del cliente.

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